2002年越年対策・売上利益確保対策
12月商戦を成功させる基本事項の確認
　
2001年度（昨年）：実施事項の確認
1. 日別売上高の指数→計画指数と実績指数を対比し差異を確認する。
2. 販促基本計画（定番）と販売促進（プロモーション）の確認。
3. 定番商品：上位10アイテムのMD内容の確認。
①商品つくり　②価格つくり　③売場作り　④情報作り
4. 販促商品：上位10アイテムのMD内容の確認。
①ボーナス商戦　②歳暮ギフト商戦　③クリスマス商戦　④越年・迎春商戦

それぞれ、テーマ毎にプロモーションの内容を確認する。
a.チラシ作り　b.商品作り　c.価格作り　d.売場作り　e.情報作り　f.作業計画
5. 利益計画の内訳　（値入ミックス）確認
定番商品 　守りの値入ミックス ○○　％
販促商品 　攻めの値入ミックス ××　％
---------------------------------------------
　合計の値入ミックス △△　％
　　　　　　　　　　　
2002年12月（今年）：実施事項の確認
1. 日別、売上高予算の確認：販促計画をもとに曜日別の修正を織り込む。
2. 販売基本計画（定番）の立案および実施内容の確認。
3. 販売促進計画（プロモーション）の立案および実施内容の確認。
4. 計画の骨子
①昨年度に実行（成功）して今年も実行する MD
②昨年度に実行（失敗）して今年は中止する MD
③昨年度に競合他社が実行した成功事例 MD
④今年度の消費動向から見て新規に取り組む MD
5. 利益計画→計画通りの利益を確保する。
① 定番商品と販促商品の値入ミックスによる目標値入率の確認。
② 在庫管理の徹底 ：15日（日）　棚卸を実施し、不良在庫の整理。
：25日（火）　棚卸を実施し、在庫整理・利益の確認。
：28日（土）～31日（火）の年末・越年商戦は利益の放出禁止。

2002年12月度予算管理：日別売上高構成比（消化率）
区分 　 第1週
（1）		 　 第2週
（2～8）		 　 第3週
（9～15）		 　 第4週
（16～23）		 　 第5週
（24～31）
月曜日 　 　 2 2,3% 9 2,3% 16 2,3% 　 　
火曜日 　 　 3 2,3% 10 2,3% 17 2,3% 24 2,6%
水曜日 　 　 4 2,3% 11 2,4% 18 2,4% 25 2,5%
木曜日 　 　 5 2,4% 12 2,5& 19 2,4% 26 2,5%
金曜日 　 　 6 2,6% 13 2,6% 20 2,4% 27 2,5%
土曜日 　 　 7 2,8% 14 2,8% 21 3,3% 28 3,3%
日曜日 　1 3,3% 　8 3,6% 15 3,6% 22 3,8% 29 5,5%
月曜日 　 　 　 　 　 　 23 3,6% 30 10,0%
火曜日 　 　 　 　 　 　 　 　 31 8,5%
期間 　 3,3% 　 18,3% 　 18,5% 　 22,5% 　 37,4%
一日当り 　 3,3% 　 2,61% 　 2,64% 　 2,81% 　 4,68%

　 期間区分 売上高構成比 一日あたりの構成比 日別指数
1 1日（日）～8日（日） 21,6％ 2,7％ 83,7
2 9日（月）～20日（金） 30,3％ 2,5％ 78,3
3 21日（土）～27日（金） 20,8％ 3,0％ 92,1
4 28日（土）～31日（火） 27,3％ 6,8％ 211,6
------------------------------------------------------------------------
5 1日（日）～31日（火） 100,0％ 3,22％ 100,0